VIV China丨大咖篇:中國自動(dòng)化家禽飼養(yǎng)設(shè)備領(lǐng)域,開疆辟土——訪廣州廣興集團(tuán)賴成幕先生
發(fā)布時(shí)間:
2018-07-26 14:00
市場(chǎng)決定方向,行動(dòng)力決定話語權(quán)
中國畜牧設(shè)備民族品牌之路
-1980年,賴成幕先生大學(xué)畢業(yè),以其專業(yè)技術(shù)迅速投身中國改革開放。當(dāng)年的中國百業(yè)待興,技術(shù)、設(shè)備、人才、資金等難題重重。賴先生也正是在這樣特殊的時(shí)代下,八年錘煉,砥礪創(chuàng)新;
-1988年,他創(chuàng)辦了廣州廣興牧業(yè)設(shè)備廠;
-特別是在1994年主持研發(fā)、生產(chǎn)多層層疊式行車喂料工廠化養(yǎng)雞成套自動(dòng)化設(shè)備;
-砥礪奮進(jìn)30年,廣州廣興集團(tuán)已跨進(jìn)了先進(jìn)的畜牧機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的行列,產(chǎn)品出口全球50多個(gè)國家,保持市場(chǎng)的前瞻性,堅(jiān)持自主創(chuàng)新和實(shí)踐,成就中國畜牧設(shè)備民族品牌。
圖:廣州廣興集團(tuán)
“VIV China: 廣州廣興集團(tuán)總體的營銷戰(zhàn)略上,國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的比重怎樣?如何平衡?
賴成幕先生:
戰(zhàn)略選擇始終堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向:目前,廣州廣興集團(tuán)的國內(nèi)與國外銷售均穩(wěn)定增長,但從整個(gè)行業(yè)的全球發(fā)展情況看,我們當(dāng)下更關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)。中國畜牧產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?;⒆詣?dòng)化水平與上世紀(jì)90年代相比,有極大幅度的提升,中國市場(chǎng)現(xiàn)在是全球關(guān)注的熱點(diǎn)。
先人一步,致勝全球:廣州廣興集團(tuán)從1990年就開始做外貿(mào),是當(dāng)時(shí)中國較早具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的家禽設(shè)備出口企業(yè)代表。企業(yè)創(chuàng)立之初,也正處于中國改革開放的大時(shí)代,而中國家禽產(chǎn)業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的需求非常低。廣州廣興集團(tuán)便將大量的成套自動(dòng)化家禽飼養(yǎng)設(shè)備銷往海外,成功打開了中國畜禽設(shè)備海外銷售的渠道。
“VIV China:對(duì)“一帶一路”市場(chǎng)的關(guān)注度,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,售后服務(wù),客戶發(fā)展以及本土化運(yùn)作等方面是否有一些重要的規(guī)劃?廣州廣興集團(tuán)民族品牌的國際影響力建設(shè)如何推進(jìn)?
賴成幕先生:
關(guān)注“一帶一路”市場(chǎng):廣州廣興集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)的多層層疊式行車喂料蛋雞飼養(yǎng)成套自動(dòng)化設(shè)備大批成套出口到日本、澳大利亞、俄羅斯、東南亞、非洲大陸、南亞、西亞、中東、南美等五十多個(gè)國家和地區(qū)。我們一直很關(guān)注“一帶一路”市場(chǎng),近年也在做一些重點(diǎn)的考察和戰(zhàn)略部署。目前,像非洲市場(chǎng)潛力巨大,但還是相對(duì)落后和貧窮,距離也較遠(yuǎn)。真正打開“一帶一路”市場(chǎng),可能不是一蹴而就的,需要根據(jù)國家的戰(zhàn)略規(guī)劃以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的綜合發(fā)展。
海外拓展,服務(wù)品質(zhì)不斷提升:我們目前在海外主要還是以代理商模式推進(jìn),由中國工廠統(tǒng)一制作,海外合作商安裝。但是,現(xiàn)在我們也考慮到這種模式交工期長、溝通復(fù)雜、售后服務(wù)較薄弱。未來,我們也將考慮在海外建廠或者海外倉儲(chǔ),以服務(wù)重點(diǎn)區(qū)域的客戶,一方面縮短運(yùn)輸距離,另外也能更好的進(jìn)行售后服務(wù),進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
注重口碑,定制化服務(wù):廣州廣興集團(tuán)注重每一位客戶的定制化需求,所有的成套設(shè)備方案會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蚣梆B(yǎng)殖的規(guī)模量身打造。這么多年來也在國內(nèi)外開發(fā)了一大批忠實(shí)客戶,“老客戶帶新客戶”是非常有效的客戶拓展模式。另外,我們也會(huì)定期邀請(qǐng)全球的合作伙伴來中國實(shí)地考察,增進(jìn)彼此的了解。
“VIV China:廣州廣興集團(tuán)30年發(fā)展下來,各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)分工非常細(xì)致,技術(shù)和設(shè)備的優(yōu)化程度也非常高,可以與國際品牌一決雌雄。比如,現(xiàn)在主打的雞蛋分級(jí)包裝處理設(shè)備有怎樣的特別之處?
賴成幕先生:
企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)能:目前,除了廣州白云區(qū)總部,旗下?lián)碛形鍌€(gè)子公司,三個(gè)生產(chǎn)基地,總占地面積820畝。其中,廣州總部83畝,廣平廣興牧業(yè)設(shè)備有限公司288畝,廣州廣興牧業(yè)設(shè)備(新豐)有限公司增資擴(kuò)產(chǎn)后將升級(jí)為廣興工業(yè)園,占地449畝,承擔(dān)了我公司絕大部分的產(chǎn)能。
工藝的深度優(yōu)化及全球競(jìng)爭(zhēng)力:我們是全世界少數(shù)能自主研發(fā)和生產(chǎn)成套自動(dòng)化蛋雞飼養(yǎng)設(shè)備、中央輸?shù)跋到y(tǒng)和雞蛋分級(jí)包裝處理設(shè)備的企業(yè),因而也更關(guān)注此類設(shè)備的工藝提升。
比如,廣興共和生產(chǎn)的全自動(dòng)雞蛋分級(jí)包裝處理設(shè)備是在日本原有工藝上進(jìn)行深度優(yōu)化,自主研發(fā)電子操作系統(tǒng),更貼合實(shí)際使用操作,對(duì)每一顆雞蛋“溫柔對(duì)待”!目前,此設(shè)備獲得國內(nèi)外客戶的贊賞與好評(píng)。
廣州廣興集團(tuán)始終堅(jiān)持“技術(shù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的質(zhì)量方針。創(chuàng)造精品、服務(wù)全球!
(文章選自微信公眾號(hào):VIVworldwide)
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