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VIV China丨大咖篇：中國自動化家禽飼養(yǎng)設備領域，開疆辟土——訪廣州廣興集團賴成幕先生

發(fā)布時間：

2018-07-28 00:00

市場決定方向，行動力決定話語權
中國畜牧設備民族品牌之路

 

-1980年，賴成幕先生大學畢業(yè)，以其專業(yè)技術迅速投身中國改革開放。當年的中國百業(yè)待興，技術、設備、人才、資金等難題重重。賴先生也正是在這樣特殊的時代下，八年錘煉，砥礪創(chuàng)新；

-1988年，他創(chuàng)辦了廣州廣興牧業(yè)設備廠；

-特別是在1994年主持研發(fā)、生產(chǎn)多層層疊式行車喂料工廠化養(yǎng)雞成套自動化設備；

-砥礪奮進30年，廣州廣興集團已跨進了先進的畜牧機械設備生產(chǎn)企業(yè)的行列，產(chǎn)品出口全球50多個國家，保持市場的前瞻性，堅持自主創(chuàng)新和實踐，成就中國畜牧設備民族品牌。

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圖：廣州廣興集團

VIV  China： 廣州廣興集團總體的營銷戰(zhàn)略上，國內(nèi)市場和國際市場的比重怎樣？如何平衡？

賴成幕先生：

戰(zhàn)略選擇始終堅持市場導向：目前，廣州廣興集團的國內(nèi)與國外銷售均穩(wěn)定增長，但從整個行業(yè)的全球發(fā)展情況看，我們當下更關注國內(nèi)市場。中國畜牧產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；⒆詣踊脚c上世紀90年代相比，有極大幅度的提升，中國市場現(xiàn)在是全球關注的熱點。

先人一步，致勝全球：廣州廣興集團從1990年就開始做外貿(mào)，是當時中國較早具有自主知識產(chǎn)權的家禽設備出口企業(yè)代表。企業(yè)創(chuàng)立之初，也正處于中國改革開放的大時代，而中國家禽產(chǎn)業(yè)對自動化設備的需求非常低。廣州廣興集團便將大量的成套自動化家禽飼養(yǎng)設備銷往海外，成功打開了中國畜禽設備海外銷售的渠道。

VIV China：對“一帶一路”市場的關注度，產(chǎn)品標準化，售后服務，客戶發(fā)展以及本土化運作等方面是否有一些重要的規(guī)劃？廣州廣興集團民族品牌的國際影響力建設如何推進？
 

賴成幕先生：

關注“一帶一路”市場：廣州廣興集團研發(fā)生產(chǎn)的多層層疊式行車喂料蛋雞飼養(yǎng)成套自動化設備大批成套出口到日本、澳大利亞、俄羅斯、東南亞、非洲大陸、南亞、西亞、中東、南美等五十多個國家和地區(qū)。我們一直很關注“一帶一路”市場，近年也在做一些重點的考察和戰(zhàn)略部署。目前，像非洲市場潛力巨大，但還是相對落后和貧窮，距離也較遠。真正打開“一帶一路”市場，可能不是一蹴而就的，需要根據(jù)國家的戰(zhàn)略規(guī)劃以及當?shù)厥袌龅木C合發(fā)展。

海外拓展，服務品質(zhì)不斷提升：我們目前在海外主要還是以代理商模式推進，由中國工廠統(tǒng)一制作，海外合作商安裝。但是，現(xiàn)在我們也考慮到這種模式交工期長、溝通復雜、售后服務較薄弱。未來，我們也將考慮在海外建廠或者海外倉儲，以服務重點區(qū)域的客戶，一方面縮短運輸距離，另外也能更好的進行售后服務，進一步提升品牌競爭力。

注重口碑，定制化服務：廣州廣興集團注重每一位客戶的定制化需求，所有的成套設備方案會根據(jù)當?shù)氐臍夂蚣梆B(yǎng)殖的規(guī)模量身打造。這么多年來也在國內(nèi)外開發(fā)了一大批忠實客戶，“老客戶帶新客戶”是非常有效的客戶拓展模式。另外，我們也會定期邀請全球的合作伙伴來中國實地考察，增進彼此的了解。

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VIV China：廣州廣興集團30年發(fā)展下來，各個領域的專業(yè)分工非常細致，技術和設備的優(yōu)化程度也非常高，可以與國際品牌一決雌雄。比如，現(xiàn)在主打的雞蛋分級包裝處理設備有怎樣的特別之處？

賴成幕先生：

企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)能：目前，除了廣州白云區(qū)總部，旗下?lián)碛形鍌€子公司，三個生產(chǎn)基地，總占地面積820畝。其中，廣州總部83畝，廣平廣興牧業(yè)設備有限公司288畝，廣州廣興牧業(yè)設備（新豐）有限公司增資擴產(chǎn)后將升級為廣興工業(yè)園，占地449畝，承擔了我公司絕大部分的產(chǎn)能。

工藝的深度優(yōu)化及全球競爭力：我們是全世界少數(shù)能自主研發(fā)和生產(chǎn)成套自動化蛋雞飼養(yǎng)設備、中央輸?shù)跋到y(tǒng)和雞蛋分級包裝處理設備的企業(yè)，因而也更關注此類設備的工藝提升。

比如，廣興共和生產(chǎn)的全自動雞蛋分級包裝處理設備是在日本原有工藝上進行深度優(yōu)化，自主研發(fā)電子操作系統(tǒng)，更貼合實際使用操作，對每一顆雞蛋“溫柔對待”！目前，此設備獲得國內(nèi)外客戶的贊賞與好評。

 

廣州廣興集團始終堅持“技術第一、質(zhì)量第一、信譽第一”的質(zhì)量方針。創(chuàng)造精品、服務全球！

（文章選自微信公眾號：VIVworldwide）

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